Les 10 Meilleures Alternatives à Hubspot [2025]

Dans cet article, nous explorerons 10 alternatives à HubSpot qui proposent des fonctionnalités similaires pour les besoins des équipes commerciales et marketing. Chacune de ces alternatives offre une variété de fonctionnalités uniques et d'approches différentes, vous permettant de choisir l'option qui convient le mieux à votre entreprise et à vos objectifs.

Des plateformes tout-en-un aux solutions plus spécialisées, vous découvrirez une sélection d'alternatives à HubSpot qui vous aideront à améliorer et optimiser vos stratégies marketing et de vente.

Nous explorerons les fonctionnalités clés de chaque option, leur évolutivité, leur tarification et leur expérience utilisateur, afin que vous puissiez prendre une décision éclairée sur celle qui répond le mieux à vos besoins.

Si vous recherchez une option différente de HubSpot tout en offrant des logiciels solides et efficaces pour dynamiser votre entreprise, continuez à lire pour découvrir ces 10 alternatives et trouver celle qui vous convient le mieux.

Les meilleures alternatives à HubSpot [Concurrents par marchés]

Qu'est-ce que HubSpot ?

HubSpot est une plateforme complète alimentée par l'IA qui fournit des solutions pour le marketing, les ventes, le service client, les opérations et la gestion de contenu. Elle connecte ces fonctions pour aider les entreprises à attirer, convertir et fidéliser les clients, offrant à la fois des outils gratuits et payants. HubSpot propose des fonctionnalités telles que la gestion des campagnes d'appel, les enregistrements d'activité, l'application CRM mobile, les insights d'entreprise, l'enregistrement des appels et un CRM gratuit.

HubSpot se distingue par sa capacité à compléter automatiquement les nouveaux enregistrements de contacts, d'entreprises et de transactions avec des informations détaillées obtenues à partir d'une base de données de plus de 20 millions d'entreprises.

Il existe de nombreuses intégrations HubSpot capables d'améliorer le retour sur investissement (ROI) de votre entreprise, et son CRM gratuit offre des outils qui bénéficient à toute l'équipe sans nécessiter de carte de crédit pour l'utiliser. L'une des intégrations les plus puissantes est avec Ringover, la plateforme de centre de contact omnicanale qui offre aux entreprises une multitude de fonctionnalités avancées pour gérer différents canaux de communication avec les prospects et les clients.

Tarification de HubSpot 💶

Le prix de HubSpot varie en fonction des différentes solutions et plans que la plateforme propose. HubSpot offre une variété de plans comme Starter, Professional et Enterprise, adaptés aux besoins et aux échelles opérationnelles des entreprises.

Le modèle de tarification de HubSpot a subi des modifications à partir du 5 mars 2024, avec une approche de tarification basée sur les licences pour tous les Hubs et versions.

Les nouveaux clients qui achètent des abonnements (Starter, Professional ou Enterprise) à partir de cette date seront soumis à ce nouveau modèle de tarification.

Vous cherchez des alternatives à HubSpot ?

Il est conseillé d'explorer de nouvelles alternatives à HubSpot qui offrent des solutions plus adaptées pour certains besoins :

Premièrement, explorer d'autres plateformes peut fournir une compréhension plus large des fonctions et capacités disponibles, permettant aux entreprises de prendre des décisions éclairées. Deuxièmement, considérer des alternatives permet de mieux  comparaison des prix, de l'évolutivité et des possibilités d'intégration, aidant les organisations à s'assurer qu'elles investissent dans la solution la plus adaptée à leurs besoins spécifiques.

De plus, explorer d'autres options logicielles permet aux entreprises de rester à jour sur les technologies émergentes et les solutions innovantes sur le marché, les aidant potentiellement à découvrir des outils mieux alignés avec leurs exigences évolutives et leurs stratégies de croissance.

Les 10 meilleures alternatives à HubSpot - Concurrents

Meilleure alternative HubSpot n° 1 pour la téléphonie : Ringover

HubSpot propose une solution de téléphonie, mais cette dernière est relativement limitée par rapport à un outil entièrement dédié comme Ringover. Explications dans les prochaines lignes :

Pourquoi choisir Ringover plutôt que HubSpot pour votre téléphonie d'entreprise ?

Ringover se distingue par son excellence dans le développement de solutions de téléphonie IP adaptées aux entreprises en pleine croissance. Contrairement à HubSpot, dont la solution de téléphonie reste secondaire par rapport à ses fonctionnalités CRM, Ringover se concentre davantage sur cet aspect. Cela lui permet de proposer une gamme de fonctionnalités robustes, pensées pour répondre précisément aux besoins des équipes commerciales, de recrutement et des services clients, et ce, pour diverses industries.

L’un des avantages majeurs de Ringover réside dans ses tarifs transparents et compétitifs. Alors que certaines solutions, comme HubSpot, peuvent entraîner des coûts supplémentaires liés à des intégrations téléphoniques, Ringover propose des plans clairs et accessibles, à partir de 21 € par mois par utilisateur. Les entreprises ont ainsi la possibilité de choisir parmi trois formules  : SMART (21 €) , BUSINESS (44€), ADVANCED (54€).

En plus de son accessibilité, Ringover est conçu pour être facile à configurer et à faire évoluer au rythme de la croissance de votre entreprise. Les utilisateurs bénéficient d’une flexibilité accrue, avec la possibilité, par exemple de changer de dispositif en cours d’appel. La solution française embarque aussi un outil de transcription des appels téléphoniques.

Peu importe le plan choisi, Ringover offre des avantages tels que :

• Appels illimités vers plus de 110 destinations
  
• Statistiques d’appels avancées, permettant un suivi précis des performances
  
• Fonctionnalités collaboratives comme le chat
  
• Serveur vocal interactif pour un acheminement efficace des appels 

Alternative n° 2 pour le CRM Commercial HubSpot: Salesforce

Salesforce est une plateforme leader dans l'industrie des logiciels de gestion de la relation client (CRM), offrant une large gamme d'outils et de solutions pour aider les entreprises à gérer leurs relations avec les clients, automatiser les processus commerciaux et prendre des décisions plus éclairées.

Cette plateforme est une bonne alternative à HubSpot avec un logiciel similaire pour plusieurs raisons. Salesforce offre une intégration solide avec d'autres outils et systèmes commerciaux, permettant une plus grande flexibilité et personnalisation pour répondre aux besoins spécifiques des entreprises. De plus, son focus sur la gestion complète de la relation client fournit une vue complète du cycle de vie du client, de l'acquisition au service après-vente, permettant une meilleure compréhension et engagement des clients. Les intégrations Salesforce avec des solutions peuvent aider à améliorer de manière exponentielle le retour sur investissement (ROI) de votre entreprise.

En outre, Salesforce propose une large gamme de fonctionnalités, y compris des outils d'automatisation des ventes, de marketing et de service client, ainsi que des capacités avancées d'analyse et de personnalisation. Cette combinaison de fonctionnalités robustes et de capacités d'évolutivité fait de Salesforce une option solide pour ceux qui cherchent une alternative à HubSpot avec un focus similaire sur la gestion des clients et la croissance des affaires.

Alternative n° 3 pour l'automatisation marketing d'HubSpot : Marketo

Marketo est une plateforme de marketing avancée qui se distingue par sa capacité d'automatisation et ses diverses fonctionnalités pour aider les entreprises à gérer efficacement leurs stratégies marketing. Contrairement à HubSpot, Marketo peut nécessiter plus de temps et d'expérience pour maîtriser tous ses outils et fonctionnalités.

Parmi les raisons pour lesquelles Marketo est considéré comme une bonne alternative à HubSpot avec un logiciel similaire, il y a sa capacité compétitive en tant qu'outil d'automatisation marketing. Marketo, comme Salesforce, peut offrir des solutions complètes qui peuvent s'adapter à une variété d'équipes marketing d'entreprise tant qu'elles sont bien gérées.

Alternative n° 4 pour l'automatisation marketing : Pardot

Pardot est une plateforme d'automatisation marketing développée par Salesforce qui se concentre sur la génération de leads et le marketing B2B. Elle offre une variété de fonctions pour aider les entreprises dans leur stratégie marketing, y compris l'automatisation des campagnes, le suivi et le scoring des leads, l'analyse détaillée et les rapports, et l'intégration avec le CRM de Salesforce.

Pardot peut être considéré comme une bonne alternative à HubSpot car il partage de nombreuses similitudes en termes de fonctionnalités et de capacité d'automatisation marketing. Cependant, Pardot se distingue par son orientation vers le marketing B2B et offre une intégration plus profonde avec le CRM de Salesforce, ce qui peut être bénéfique pour les entreprises qui utilisent déjà Salesforce comme leur plateforme CRM principale. 

De plus, Pardot offre également des fonctionnalités avancées d'analyse et de suivi des leads qui sont très appréciées des entreprises B2B. Les deux, Pardot et HubSpot, sont des solutions d'automatisation marketing solides, et le choix dépend des besoins et objectifs uniques de votre entreprise.

Alternative n° 5 pour l'automatisation de campagnes HubSpot : ActiveCampaign

ActiveCampaign est une plateforme d'automatisation qui a gagné en popularité pour sa capacité à connecter les clients de différentes manières, permettant aux petites entreprises de lancer des campagnes email, CRM, centre d'appels ecommerce, et bien plus encore.

Comparé à HubSpot, ActiveCampaign se distingue par son intégration facile avec plus de 900 applications et outils, offrant aux utilisateurs une plus grande flexibilité dans leur stratégie marketing et de vente.

Pour ceux qui recherchent une alternative à HubSpot avec un focus sur ces fonctionnalités spécifiques et une large gamme d'intégrations, ActiveCampaign peut être un excellent choix pour améliorer leurs stratégies marketing et de vente.

Alternative n° 6 pour le CRM : Zoho CRM

Zoho CRM est une plateforme de gestion de la relation client qui offre des outils pour automatiser les ventes, le marketing et le support client. Elle est considérée comme une bonne alternative à HubSpot pour plusieurs raisons.

Premièrement, Zoho CRM fournit une large gamme de fonctionnalités et de fonctionnalités pour gérer efficacement les relations clients. Celles-ci incluent le suivi des leads, la gestion des contacts, l'automatisation des workflows, l'analyse des ventes, et bien plus encore.

Deuxièmement, Zoho CRM se distingue par son focus sur la personnalisation et la flexibilité. Elle permet aux utilisateurs d'adapter la plateforme à leurs besoins spécifiques en créant des champs personnalisés, des workflows et des règles d'automatisation. Cela offre une plus grande capacité à adapter la plateforme à l'entreprise et aux processus internes.

Alternative n° 7 pour les campagnes mailing : Mailchimp

Mailchimp est une plateforme de marketing par email qui permet aux entreprises de gérer et d'envoyer des campagnes email de prospection commerciale de manière efficace. Bien que initialement centrée sur l'email, Mailchimp a élargi ses fonctions pour inclure le marketing sur les réseaux sociaux, les publicités numériques et plus encore.

Mailchimp est considérée comme une bonne alternative à HubSpot pour plusieurs raisons. Premièrement, Mailchimp offre une fonctionnalité robuste et facile à utiliser pour le marketing par email. Elle permet aux utilisateurs de concevoir et d'envoyer des emails rapidement et facilement, de segmenter les listes de souscripteurs, d'automatiser les campagnes et de suivre les performances des campagnes avec des rapports détaillés.

Elle offre une variété de plans tarifaires, y compris un plan gratuit avec des fonctionnalités limitées, ce qui la rend accessible aux entreprises de différentes tailles et budgets.

Alternative n° 8 pour l'automatisation marketing : GetResponse

GetResponse est une plateforme d'automatisation marketing qui permet aux entreprises de gérer efficacement des campagnes de marketing digital. Elle offre une large gamme d'outils et de fonctionnalités pour créer des emails, automatiser des workflows, suivre des campagnes et bien plus encore.

GetResponse est considérée comme une bonne alternative à HubSpot pour plusieurs raisons. Premièrement, comme HubSpot, GetResponse offre une fonctionnalité solide pour le marketing par email. Elle permet aux utilisateurs de créer des emails personnalisés et attractifs, de segmenter les listes de contacts, d'automatiser des workflows et de suivre les performances des campagnes avec des rapports détaillés.

De plus, GetResponse offre également des outils pour créer des pages d'atterrissage et des formulaires d'inscription, permettant aux entreprises de capturer des leads et d'augmenter les conversions. Elle se distingue également par son interface utilisateur intuitive et par les intégrations qu'elle offre avec d'autres outils et plateformes, facilitant son incorporation dans le flux de travail existant d'une entreprise.

Alternative n° 9 pour le CRM : Pipedrive

Pipedrive est un CRM qui se distingue par sa simplicité et son efficacité dans la gestion des relations clients pour les entreprises de toutes tailles. Ce logiciel offre des outils pour automatiser les processus de vente, suivre et gérer les transactions dans le tunnel de vente, et analyser les données de vente, le tout à un coût raisonnable. Il est considéré comme une bonne alternative à HubSpot et à d'autres logiciels similaires, en particulier pour les entreprises cherchant une solution CRM facile à utiliser, efficace et abordable pour la gestion des relations clients et des ventes.

Pipedrive excelle par son focus clair sur les besoins des ventes et sa facilité d'utilisation, ce qui le rend particulièrement attractif pour les équipes de vente cherchant une solution axée sur une gestion efficace des relations clients et du processus de vente.

Alternative n° 10 pour l'automatisation : SharpSpring

SharpSpring est une plateforme d'automatisation marketing et une solution CRM tout-en-un qui se présente comme une alternative solide à HubSpot pour les entreprises cherchant un logiciel similaire. Avec SharpSpring, les entreprises peuvent optimiser leur processus de marketing entrant, attirer plus de leads et conclure plus de ventes. Ce logiciel suit tous les clients, permettant aux utilisateurs de voir facilement à quel stade du cycle de vente ils se trouvent et de faire un suivi en conséquence.

Comparé à HubSpot, SharpSpring se distingue par son approche complète, ses fonctionnalités étendues, son CRM intégré et ses analyses avancées. De plus, SharpSpring offre une éducation et un support robustes pour les utilisateurs, facilitant l'adoption et la maîtrise du logiciel.

Alors que les deux outils, HubSpot et SharpSpring, sont considérés comme des concurrents solides sur le marché de l'automatisation marketing et du CRM, SharpSpring peut être une bonne alternative pour ceux cherchant une plateforme plus axée sur le marketing et les ventes, avec des capacités avancées de suivi et d'analyse des données.

FAQ sur les alternatives à HubSpot

Combien coûte HubSpot ?

Le coût de HubSpot varie en fonction des différents plans et fonctionnalités choisis par l'utilisateur. Pour des détails précis et à jour sur les prix de HubSpot, il est recommandé de visiter leur page officielle de tarification.

Sur le site de HubSpot, différents plans sont disponibles, allant des plans gratuits à des plans plus complets pour entreprises. Chaque plan a des fonctionnalités et des prix différents, adaptés pour répondre aux besoins de différents types d'entreprises.

Quelles sont les principales alternatives à HubSpot ?

HubSpot dispose de nombreuses alternatives dans le secteur des logiciels de gestion de la relation client et des communications unifiées. D'autres fournisseurs de services VoIP populaires parmi les petites, moyennes et grandes entreprises pouvant remplacer cet outil si nécessaire incluent :

• Ringover
• Salesforce
• Marketo
• Pardot
• ActiveCampaign
• Zoho CRM
• Mailchimp
• GetResponse
• Pipedrive
• SharpSpring